微社群的建立
首先在确定建立自己的微社群之前要有明确的主题你建这个群的目的是什么目标用户是哪些所谓目标用户是相对的而不是百分百绝对建起微社群该怎么管理和运营。用什么方法去转化等。
在建立微社群前相应的一些工具是必不可少的比如微信的一键转发工具、一键评论工具、把小视频转发到朋友圈的工具qq有qq群发工具、qq号码抓取工具、一键点赞工具等这些工具大家可以加我文章后面的微信我还是知道一些的。微社群的建立绝对不止是自己建群自建群只是微社群当中的一部分而主要的精准客户的来源其实基本上都在别人的群里。
其次做微社群营销的前提是必须养一批qq等级至少要3个月亮以上可以在淘宝购买或者微信号可以自己注册如果嫌麻烦也可以在淘宝购买。购买的账号在挂一段时间之后必须把所有的资料都改成自己的包括验证邮箱和手机号等。
微社群营销的具体执行
先从qq群开始
所需工具
电脑、手机、qq号、群发工具、抓取qq号工具
具体操作步骤
先确定要加的群也就是咱们的目标用户以下是我自己总结的一些例子大家可根据实际情况自己确定实体线下零售商、实体线下批发商、实体品牌特约经营店铺、实体外贸公司、品牌工厂、淘宝卖家、实体出口工厂、餐饮门店、线下超市、美妆类门店、服装类门店、ktv,酒店等服务类门店、家政服务公司、培训机构、区域型平台、汽车行业、房产行业、教育行业、招聘行业、大宗物品买卖-b2b、医疗行业、微商等。那么怎么搜相关类的群了打个比方看下图
那么有人不是很懂会问什么样的词是主关键词什么样的词是长尾关键词呢
举个例子吧像刚才咱们演示的拼团就是主关键词、而比如像这样的如北京拼团、散客拼团、拼团吃饭之类的就属于长尾关键词原则上来说长尾关键词的流量相对于更大。那么怎么大批量的去找这类的关键词了
关键词挖掘工具
爱站网http://gongju.aizhan/下载客户端到自己的电脑然后注册登录。免费的挖掘的词比较少、付费版的挖的多具体操作如图
1、点击关键词挖掘
2、进去输入你的主词记得一个主词为一行
除了以上的关键词挖掘外还有搜索引擎的下拉框和相关搜索当然这个没有上面的那么全。如图
类似的工具还有词库和查询啦百度搜索但建议不要用那么多有上面提到的爱站工具都够用了。
怎么挖掘我们想要的关键词这块基本讲完了那么剩下的就是怎么去加群了加群是个很讲究的话术不对努力白费。
加群话术
在这我只讲一些案例因为不同的行业话术是不同的没办法照搬需要根据自己行业的不同自行制定然后不断优化。
直接在qq搜索面版搜索群号或关键词加群
这个方法要注意的是在加群前要设置下qq签名和qq空间qq 签名和 qq 空间不要全部是你的广告内容设置得跟普通人一样看上去就像是一个主号因为很多群主建群是有目的的他建群不是为了好玩而是要收集一些对他有用的数据。在加群的时候换位思考一下如果你是群主有人来加群一看签名和空间都是广告甚至有的朋友连昵称都带有广告性质一看就是要来发广告抢客户的这个时候如果是你你会不会通过他。
不管是大神还是小白只要对网络营销稍微有接触的都知道现在不再像以前那样什么广告信息都能产生效果。硬广告的时代已经过去话术的时代已经来临。如何利用话术发自己的广告现在的qq群群主是非常讨厌那些直接发硬广告的人别说群主了就连群成员很多都看不下去。所以发广告之前一定不要直接发硬广告而是发软文型的话术广告。下面我就拿我之前在一个宝妈群操作引流的话术案例做分析。
当时我加入了一个宝妈群前提是我加群用的这个qq是很正常没有任何做广告的信息。在加群之前要把自己伪装好不要你申请加群的时候人家群主从你的昵称、个人说明或者qq资料就把你的真实目的给识破了这样对方是不会同意你进群的。质量越高的群进群审核越严格所以在进这些群之前做好伪装是后面你的话术发挥威力的关键。案例话术操作如下
话术一“我家小宝贝老是凌晨哭闹搞得我和老公睡眠严重不足休息不好都没有办法工作公司又太忙跪求怎样让宝宝睡好?感谢大家!”
然后直接发红包10~50元不等一个500人的群发个50个红包让群友们抢!抢完后继续装小白求助!
话术二“大家想想办法对于宝宝哭闹的问题我实在太头痛了我跟老公生意刚有起色宝宝又不听保姆的话”。
与群友聊个三四句后就开始发话术三。
话术三晕宝宝又哭了我得去哄宝宝了不在群里打扰大家了谁有办法解决我的问题私聊我十分感激一定有红包。
你只要进入一个高质量的qq群或微信群按照上面的话术去操作引流绝对比你直接发硬广告的效果好几倍而且还不用被群主踢出群。至于为什么这样的话术比直接发硬广告的效果好以及在组织话术的过程中需要注意哪些话题是不能够运用于话术中的原因在论坛的视频版中都有详细的说明。当然在不同的qq群或者微信群以及针对的引流对象在话术的组织以及话题切入都不相同因此就需要大家在组织话术的过程中做到随机变化不要照搬照抄做到真正的融汇贯通。话术引流将会代替以前硬广告的重要地位。
一般一个群里至少加进去自己的3个qq。qq群本身的一些功能还是很不错的如群空间、签到、群相册、群投票、群文件等功能在进入群之后最好把自己的昵称改成和自己的产品相关。微信群和qq群建议一个群里至少有自己的三个号一个大号两个小号一个问一个答这样就顺理成章的把广告给做出去当然不一定全部按照这个来自己可以按实际情况操作。一定要多互动。
那么加别人的群所需要的一些技能基本上就这些了剩下的就是进群之后该怎么去聊天怎么转化这部分人了。
1、使用qq群发软件群发设计好的内容广告
2、先看看该群的邮件这块是否屏蔽如没有屏蔽可以使用qq群群发邮件的功能
3、假如群邮件是关闭的不要急登录群空间http://qun.qzone.qq/然后把上面所有的qq号复制下来如图
1>登录群空间然后找到“我的群”的导航选择你要找的群点击如图
2>按照图上指导去操作
3>按照上图点击进去以后ctrl+a全选ctrl+c复制
4>然后登陆下面这个网站
http://tool.oschina/regex#
如图操作
5>建立excel表格或者txt文本粘贴进去每一个qq号可以匹配成为一个邮箱号
通过excel 把qq号批量改为qq邮箱格式可以通过以下步骤来操作
将qq号放在在a1单元格
第二列为qq邮箱
在b2单元格内输入公式=a2&@qq然后点击上方的√号
然后就会实现qq变为邮箱格式
然后将鼠标放在单元格右下角变成+字时双击就实现了所有qq的改变
4、把群里面活跃或者你感觉得意向用户加成个人好友。
备注假使我们没有邮件群发系统那就只能用传统的方法来发。每个qq号邮件群发的件数是不一样的一般在80-100不等超过就会被屏蔽进垃圾箱为了安全起见可以每次群发按80来算。
在加qq群之前我们先了解一下加群有哪些限制
1.每个qq 每天正常只能加大概20个qq群
2.每个qq群就等于一个qq好友加好友的上限是根据qq等级、是否有会员而定的。公式qq可以加群数量=加好友上限-好友数量。
3.同一个ip 下一天发出加群请求也是有限制的。比如加群太快了过多了就算你换一个qq 加群发送成功也是没有反应的。ip发多了是会牵连到这个ip上登录的qq 号。
4.等级越高且经常越活跃的qq加群是比较容易的如果提示加群频繁或者服务器维护那么就是你的qq质量太低qq使用的时间少、等级低。一台电脑登录多个qq新申请的qq都是容易被限制的。
详解批量加群
qq登录后不要马上加群模拟正常使用。比如可以看看qq空间、邮件3-15分钟后再进行加群。经常正常登录使用的有不少好友的qq一般登录后3分钟就可以申请2-4个群如果是级别较低的新qq,加群那就需要10-15分钟之后才可以申请3个群以内时间你可以多测试能缩短那不是更好做网络要会测试不能全部按别人说的。因为规则会不停的变化。
新qq是要养的每天登录等有了等级后才容易加群还有建议登录1-3个qq再换一次ip(不会换ip的自己百度)。上面说过加群是看qq的质量而定的高质量的一次加4到5个再换另一个低质量的加一两个再换下一个qq。不要每天都是同一批qq加群我们可以分批操作可以一天加群一天挂机。
qq营销其实是可以和qq群同时进行的。qq个人号的营销也可分为pc端和移动端的手q两者的功能是不同的手q的功能相对来说比较多因为qq本身的交好友数是有限制不是会员的的话一般qq号上线人数是800-1000人想要加更多的话需要开会员。qq个人号营销主要的着力点可以从昵称、头像、个人签名、个人简介入手这些即时通信类的工具最好的就是可以及时互动利用软件群发好友这里涉及到的就是你要群发的内容一定要有亮点、让用户有点击的欲望内容不宜太多应精简这种群发适应多账号操作并且要用vpn实时改变ip。而手q的上面的很多功能都特别好比如手q附近的人、手q电话黄页、手q同城服务功能、手q语聊大厅功能、手q的运动功能以上提到微信个人号和qq个人号除了养两个官方点的账号外其他的号建议全部弄成女号实践证明女号的诱惑力和成功率还是非常高的微信运动和qq运动功能在这提到的一个原因是只要你每天的不熟都达到一定的量你的昵称会一直排在前面可以获取很高的曝光量当然这个昵称就是我们打广告营销的地方运动的步数可以通过不停地摇手机来增长
qq群营销也是玩的比较多的最主要的就是加大批你所认为比较精准的群然后利用软件群发在这提醒一点的就是腾讯对每个号加群的个数也是有限制的一般都是一个账号一天最多能加五个这种方法也可以多账号操作也是需要实时用工具更换ipqq群本身的一些功能还是很不错的如群空间、签到、群相册、群投票、群文件等功能在进入群之后最好把自己的昵称改成和自己的产品相关。微信群和qq群建议一个群里至少有自己的三个号一个大号两个小号一个问一个答这样就顺理成章的把广告给做出去当然不一定全部按照这个来自己可以按实际情况操作。一定要多互动。
下面说一下自建群的一些方法大致上核心关键词的挖掘和上面一样。这里主要讲一下如何往自己的群里弄精准用户。
1、首先是群名称、标签、分类、群简介必须在里面携带你要确定建的群的主关键词和长尾关键词如图