商邦瓷馆
消费者、设计师、生产商，似乎永远是一个很难协调的三角关系，消费者觉得另外两者做不出足够好的产品，设计师觉得另外两者不懂欣赏，生产商总是抱怨各项成本有多高，而真正的痛点却远不止于此。统计局公布，据对全国规模以上文化及相关产业4.8万家企业调查，2016年上半年，上述企业实现营业收入36168亿元，比上年同期增长7.9%(名义增长未扣除价格因素)，继续保持较快增长但增速放缓，其中文化用品的生产、文化创意和设计服务的营收分别为，13842亿和4341亿。面对万亿级市场，创始人毛小悲告诉36氪，目前，市场痛点参照3类对象和供应链主要有：1）消费者，消费升级趋势下，消费者的需求从性价比逐步往生活品质以及个性化的追求发展，而除了以原产与品质为卖点的“性冷淡”品牌外，都需要扩充sku来满足这一趋势。2）品牌方面，内忧外患，出口转内销趋势下，产能过剩，oem、odm厂商尝试转型obm，受到外来品牌的冲击，毛小悲引用行话概括到，“若不创新便慢慢的死，若创新则马上死”。3）供应链，没有达到极度柔性，柔性仅停留在染印环节，涉及到开模、制模、材质等成本极高，企业产品创新成本过高，最终导致了品牌创新进退维谷，创新方向错误会导致整个计划的失败。4）艺创群体，无法掌握供应链和渠道和无法理解商业需求，导致无法将设计最后落地以及人才流失问题严重。据悉，毕业后3-5年成为了坚持或转业的分水岭。国内市场品牌对于设计的预算远低于品牌提升，针对这些痛点，借鉴kickstarter创意众筹和类似redbubble这样d2c2f的模式，结合手中的精锐艺创群体，毛小悲将觅处打造成4a广告公司+艺创经济人的平台。以b端品牌方产品提升和广告全案需求为突破，结合c端间接消费者对优质设计的需求，通过产品提升带动品牌创新，以及品牌的营销、宣传和kol代言，完成实现品牌“卖的好卖的贵卖的长久”溢价的终端诉求。毛小悲告诉36氪，觅处的初心是希望想把艺术融入大众消费市场，让美可以渗透人们日常生活。基于1.0和2.0版本的积累，觅处已经基本实现了设计模块化和标准化，目前处于2.5阶段“品牌及联名款产品”的觅处正在从设计服务和品牌服务升级成产品提升带动品牌创新的提升，相当于为企业及品牌外链了创意研发部门，与传统4a广告公司进行竞争。
2.5版本觅处的商业模式目前的营收来源主要有4块1）基于觅处app“造物”工具的使用，发布活动最低价格在2w，时间在1-3周不等，征集40-150产品化的创意理念，选款支付设计师单幅在3k-15k不等，其他如app中banner、主页、轮播的广告位收费；2）品牌服务及咨询，年度咨询费或收取月费，根据品牌需求和人力配置，工作量和劳动评估，每月3-10w，设计服务的佣金全部交给设计师，仅和授权设计师进行一定分成，单个case的利润在25%-35%的之间3）kol的代言费，在2-5w不等，热门或爆款单独议价。4）产品的销售分成。主要项目来源也有4块：1）互联网创业圈，投资方及合作公司；2）案例成功之后慕名或者通过引荐的客户；3）与媒体、商会以及院校战略合作中获取设计转型品牌提升的企业客户；4）天猫平台上的客户，作为全球精锐设计师ip入驻阿里鱼（针对天猫品牌的版权交易平台），与吴冠中、国家博物馆并列同一页面。其他的战略合作还有全国设计大师奖及中国美院每年的毕业季。而在与阿里鱼的合作中，觅处从传统1对1的服务，实现了细分领域突破和积累以及获取了行业数据的支撑，目前主要合作板块是阿里汽车的整车配饰及车内装饰。今年重点突破的领域为，美妆、文具和生活空间类装饰。就目前的运营数据看，有4000+实名认证的设计师和12w+的垂直社群粉丝，合作的品牌商自2月开工以来已有35家进入洽谈环节，去年达成合作的超过30家。结合上述提到的设计服务、品牌服务的模块化、标准化，供应链整合及渠道的完善，配合设计培训培训体系等增值服务系统，通过“设计+生产+品牌+渠道+用户”的闭合循环，在未来与4a公司的竞争中掌握先机，实现4a公司无法实现能够有数据支撑直达终端的品牌溢价。而在传统4a公司出现颓势也寻求转型的情况下，觅处依然要面对他们拥有大量媒介投放渠道和以及丰富创意策划的竞争，并且随着自媒体称为广告营销的主力军，上文提到的kol代言模式也会考验觅处的商务能力。在其他相关赛道上，既有合作也有竞争。比如此前报道过以工业设计为切入点的“凸凹出品”，或是类似创意电商设计众筹平台的“妙汇”，虽然能够成为觅处流量入口和线下生活场景产品实现的理想窗口，但他们各自采购、测试、分销团队以及在垂直领域孵化的子公司和子品牌，也会是不小的竞争。觅处团队创始人毛小悲毕业于parsons（美国帕森斯设计学院），创业前曾在知名服饰品牌有设计及品牌相关工作经验；联合创始人严柏露，毕业于中国美术学院建筑艺术设计专业，为觅处放弃放弃保送研究生机会，团队内还有其他多位来自人事，公关，技术，产品领域的专业人才。目前处于a轮融资，对于融资，毛小悲表示，此前的投资方全部愿意跟投本轮，但是她更希望能有地产、空间产业背景或演艺类明星、公知深度合作，实现商业场景中生活美学产品的应用，实际使用与零售相结合，如连锁咖啡馆中所需要的杯子／桌椅／装饰物等生活美学相关的设计师产品展售。特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪看点观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发布后的30日内与新浪看点联系。